近年ビンテージや新たなファッションの流行として古着屋が注目されています。

有名アパレルブランドなども古着屋ビジネスに乗り出すなどの動きもある中、古着屋経営に興味のある方が多いのではないでしょうか。

そこでこの記事では、

• 古着屋の市場動向や経営形態
• 古着屋経営のメリット・デメリット
• 古着屋の経営を継続的に行っていくためのポイント

これらを詳しく解説させていただきます。

この記事の最後では、古着屋の経営を効率的かつ業績UPに繋げられるシステムもご紹介してますのでぜひご参考にしてください。

古着屋の経営とは？

まず、古着屋を経営する上で古着屋の概要や業界の動向について知っておく必要があります。

ここでは、古着屋とはどのような業態か、古着屋を経営する上での注意点、古着屋は儲けられるのかということについてご説明させていただきます。

そもそも古着屋とは？

古着屋は主に、中古のアパレル製品を販売する店舗やオンラインショップのことを指します。

古着屋はファッションの歴史やトレンドの変遷を反映しており、特定の時代のスタイルやデザインを求める人々に人気があります。

古着屋の種類は主に、

の3点が挙げられます。

古着屋の種類には上記にように様々ございますので、現在のトレンドを考慮してご自身が経営したいビジネスをご選択してください。

古着屋の市場動向とは？

日本の中古アパレルの市場規模は2022年の時点で4,587億円（推定）となっており、拡大続くリユース市場の中で1番大きい割合を占めています。

また近年人々の洋服にかける額は減少していることから、安価でありながら様々な服を販売している古着屋は注目されています。

ビンテージというファッションが流行になりつつあり、ユニークなデザインや1点物というレアな点に惹かれている層も増えています。

古着屋経営に必要な資格とは？

古着屋を始めるのには「古物商許可」を取得することが必須となっております。

古物商許可とは、中古品の販売ビジネスをするときに必要となる資格のことをいいます。

店舗で古着屋を始める場合はもちろんですが、オンラインで古着の転売ビジネスをするときも取得が必要です。

無資格で古着屋を始めると古物営業法違反になってしまうので、必ず開業前に取得するようにしましょう。

【古物免許とは？】取得方法や必要書類、必要な業態を徹底解説！

古着屋の経営形態にはどのような種類があるの？

古着屋を開業するには、

• フランチャイズに加盟して開業する
• 自社で店舗を経営する

これら2つの開業・経営方法がございます。

ここからはそれぞれの概要とメリット・デメリットについて解説させていただきます。

フランチャイズ

フランチャイズとは成功したビジネスモデルや商標を他の企業から貰い、ライセンス契約を通じて同じ事業を展開させる仕組みです。

フランチャイズで開業するメリットとして、本部から知識やトレーニングを提供されるので一定のクオリティが保証された経営が可能となっております。

ブランドとしても確立されている場合が多いことから、顧客からの信頼を獲得することが比較的簡単な点が最大のメリットです。

フランチャイズで開業するデメリットとして、フランチャイズに加盟した場合は商標を使用することになるので商標料金を支払う必要がございます。

また一定のルールが提供されるため、経営の自由度は低い傾向がございます。

このような事から、リスクをできるだけ抑えて経営したい人はフランチャイズ契約での経営をおすすめします。

自社で店舗を経営する

自社で店舗を経営する形態とは、ビジネスをゼロから立ち上げる仕組みのことを指しています。

自社で店舗を経営するメリットとしましては、他企業との関わりが無いことから自由度が高く、商標利用料の支払いも必要ないため利益率が高いことです。

またブランドイメージを独自でコントロールすることが可能なので、経営に力を入れればビジネスを大きく成長できる幅は比較的大きいです。

デメリットとしては、成功しているビジネスモデルを提供されるわけではないので、運営が傾いた際などのサポートなどは提供されません。

このような事から、多少のリスクがあったとしても自由に経営したい方は個人での開業・経営をおすすめします。

古着屋を経営するメリット

ここまでで古着屋を経営する方法の主な概要はお分かりいただけたかと思います。

ここからは、古着屋を経営をするにあたってのメリットを詳しくご紹介させていただきます。

利益率が大きい

古着は古物商などから中古のアイテムを仕入れるため、新品の商品に比べて仕入コストが抑えられます。

顧客からの古着を仕入れる場合、ノーブランドや定価の低いブランドである場合最低価格1枚1円などから仕入れることができます。

古着屋経営のおける古着販売の利益率は60%以上とかなり高くなっています。

他の転売ビジネスの利益率は10%〜30%といわれているので、古着販売の利益率はかなり魅力的な点となっております。

古着屋の滞留在庫を出品代行して、在庫回転率を最大化させませんか？ 

ReCOREの出品代行では、1点880円から段ボールに詰めて送るだけで最大7モールへのEC出品を代行します。
出品代行を利用することで、在庫スペースの確保やECモール出品の手間の解消、滞留在庫の現金化が可能です。
またReCOREの出品代行は手数料も1点800円と分かりやすくなっており、古物市場より高い利益が見込めます。
さらにどの商品がどのECモールにいくらで売られているのかも、管理画面で簡単に確認可能となっています。
滞留在庫を効率的に販売したい方は、上記のバナーをクリックしてください。 

商品に付加価値が付くことがある

古着は特定の年代のファッションやデザインが再評価されることで、そのアイテムの価値が上がる場合があります。

また買取後に商品の製造が中止されたり、有名な人物が着用したとされる商品を良好な状態で保管していた場合、そのアイテムの希少性と魅力が増加し、高値で販売することが可能となるでしょう。

このように、商品に付加価値が付くことで粗利額が上昇することも古着屋を経営するメリットの1つです。

スモールスタートが可能

古着屋は新品の衣料品を扱う店舗と比較して、比較的低い初期投資額で始めることができます。

仕入コストが抑えられるため、商品の多様性や在庫数を少なくして始めることができます。

またインターネットの普及によりオンラインで古着を販売することが容易になったことで、店舗の運営コストを抑えつつも幅広い顧客にアプローチすることができます。

ただしスモールスタートでも成功するためには、適切なマーケティング戦略や商品展示方法、顧客サービスなどを考慮する必要があります。

この様なことから、スモールスタートから成長していくためには顧客のフィードバックを受け入れ、柔軟に変化に対応する姿勢が求められます。

古着屋を経営するデメリット

ここまでで、古着屋の経営は新品の商品を扱うよりはリスクを抑えて始められることはお分かりいただけたかと思います。

しかし古着屋の経営することはメリットだけでなくデメリットも存在します。

ここからは古着屋を経営するにあたってのデメリットをご紹介させていただきます。

在庫管理のための設備が必要

古着屋の在庫は多様なアイテムを含むため、それを保管・陳列するスペースが必要です。

店舗内のスペースを確保することで顧客が商品を見やすく、選びやすい環境を提供できますが、広いスペースを借りることで高額な賃料が発生する可能性があります。

また古着商品の湿気や傷みを防ぐために、在庫の整理整頓や最適なスペースが必要となっております。

さらに古着は個品管理が必要なため、商品の場所や状態など徹底した在庫管理が必要となっております。

これらのデメリットを克服するためには、適切な在庫管理システムを導入し、需要予測や在庫回転率の計算を行うことが重要です。

商品知識が必要

古着屋では、買取や仕入の際に商品の選別と評価が必要なので一定の知識が必要となってきます。

どのアイテムが人気があるか、どのアイテムのコンディションが良好かなどを判断するために、ブランド、デザイン、年代、素材、状態などの知識が必要です。

また古着の価格設定は、市場価値や需要と供給のバランスを考慮して行う必要があります。

適切な価格設定を行わないと、顧客に高すぎる価格を提示してしまったり、逆に収益を最大化できる機会を逃してしまう可能性があります。

さらに適切な商品知識がないと、効果的なマーケティングや販売戦略を立てることが難しくなります。

この様なことから、古着屋の経営を行う際には一定の商品知識が必要となってきますので、セミナーや本、インターネットなどで情報収集することをおすすめします。

古着屋の開業にかかる初期費用とは？

ここまでで古着屋の経営方法から古着屋を経営するにあたってのメリット・デメリットはお分かりいただけたかと思います。

そこで、古着屋の経営を始めるにあたってどれくらいの必要が必要となってくるのか気になりますよね。

初期費用の全体的な目安としては、最低でも500万円程度は見込んでおく必要があるでしょう。

ここからは、この初期費用を2つの分野に分けて詳細にご紹介させていただきます。

店舗を準備する費用

古着屋を含む店舗型ビジネスにおいて、最も負担が大きいのは店舗物件の取得費用です。

実際の店舗で古着を販売する際には、適切な立地を見つけるために時間をかけることが重要です。

物販向けのテナントを借りる際には、賃貸料と保証金などを合算すると、一般的には100万～300万円ほどが必要なケースが多いです。

さらに店舗を準備する上で内装や外装を行う必要があり、アパレルであれば特別な什器は必要となってきませんが、それでも約200万円前後の費用は発生します。

この様なことから、古着屋経営のための店舗を準備する費用は約300万〜500万ほどが必要となってきます。

しかし無店舗で営業する場合、必要なスペースは在庫を保管する倉庫のみになりますので比較的費用は抑えられます。

古着を仕入れる費用

古着屋をスタートさせるには、商品となる古着を大量に調達する必要があります。

具体的な開業時の仕入費用は一概には言えませんが、低価格で多くの古着を提供する店舗の場合、常に1,000着以上の古着を在庫として保持する必要があります。

これに対して、高級ブランド品を取り扱う古着店舗は在庫数を少なくとも運営できる場合もありますが、在庫切れを防ぐためにも初期段階からある程度の仕入れが必要です。

古着の仕入先としては、古物市場やネットオークション、フリーマーケット、顧客からの仕入・買取などが考えられます。

仕入先や仕入れる量などにはよりますが、古着の仕入費用として約100～200万円ほど発生します。

大量の在庫を抱えることはリスクではありますが、在庫が無ければ集客数や売上に大きく影響が出るので多めに仕入れておくのをおすすめします。

人件費

基本的に古着屋の人件費率は20%前後となっており、人件費は商品原価の次にコストが高いです。

なので月間売上が500万円の店舗であれば、100万円ほどが人件費となります。

実店舗だけでなくEC店舗も持ち合わせている事業者が近年増えてきていますが、EC運営にも大幅なコストがかかってきます。

ECを運営するにおいて出品業務から顧客とのやり取り、配送業務までありますので手間と時間がかかる分人件費も発生します。

このような不確実な部分に人件費を割きたくない方には、出品代行などの活用をおすすめします。

備品にかかる費用

内外装に合う什器や備品を揃えて、店舗としての統一感を出しましょう。古着の見せ方によって、売上に影響する可能性があるからです。

中古品などは誰かが既に使用した商品であることから、汚いイメージを持たれがちです。

そこで近年最新の古着屋はかなり綺麗になってきており、新品の店舗と変わらない清潔さがあります。

店舗を清潔にするだけで商品も綺麗な印象を与えますので、店舗のレイアウトのための備品はとても重要です。

棚やラックなどは業者に注文して取り付けてもらうと綺麗ですが、自分で設置するなどコストを押される方法もあります。

什器や備品としては、主に「棚」「ラック」「全身鏡」「ハンガー」「紙袋」「マネキン」の購入費用が挙げられ、数十万円程度かかります。

什器や備品はこだわればこだわるほど費用がかかってしまいます。費用を抑えたい場合には、リサイクルショップの中古品をアレンジするといった方法もあると覚えておきましょう。

古物商許可申請費用

古物商許可の申請手数料は、全国一律19,000円となっています。

古物商許可の取得にかかる費用は個人で約23,000円となっており、法人で約24,000円～となります。

これらの申請が通らなかった場合でも返金されませんので、注意が必要です。

地区によって異なりますが、申請から許可までには40～60日程度かかります。

無許可で古物商の営業を行うと、懲役3年または100万円以下の罰金が課せられますので必ず古着屋を経営する際は申請する必要があります。

古着屋経営のポイントとは？

ここまでは、古着屋を経営する方法から経営するにあたってのメリット・デメリットをご紹介させていただきました。

ですが、経営において1番重要なのは持続的かつ安定的に経営を続けていくこととなります。

ここからは、持続的な古着屋経営を行っていくためのポイントを4つご紹介させていただきます。

リピート顧客を定着させる

お店に訪れる顧客の種類には、新規の顧客と難度が訪れたことのあるリピート客の2種類が存在しています。

古着屋はセレクトショップのような媒体であることから顧客のお店へのファン化は重要となっているため、顧客のニーズに合致した販促活動を行わなければいけません。

顧客に沿った販促活動を実現するためには、顧客情報を収集し分析が可能なシステムを導入することが1つの効果的な方法となっております。

顧客管理が可能なシステムを使用することで、顧客の属性に合わせた集客活動を提供することができ、売上の安定化を実現することができます。

リピ―ト集客で期待できる効果とは？販促活動を簡易化できるシステムも紹介

EC販売に力を入れる

近年はオンラインショッピングの需要拡大によりECモールでの販売が主流になってきたことで、EC販売での強化が必須となってきております。

ECで販売を行うことで、店舗に来店することが難しい顧客やオンラインで購入したいという顧客層に対して商品の露出が可能になります。

またEC販売する時は単一のECだけでなく複数モールへの販売を行うことや、店舗で販売している商品をECでも販売することで、露出量の増加だけでなく売上や在庫回転率の向上も可能になります。

しかし、複数モールへの併売や店舗EC間の併売は非常に手間がかかり、オペレーションの維持がとても難しいので、EC一元管理システムや在庫管理システムなどを活用して併売を行うことをおすすめします。

このようにシステムも活用しながらEC販売を強化することで、古着屋の経営を向上させることが可能になります。

リユース事業者のためのEC効率化戦略！時間とコストを削減！

仕入先を安定化させる

古着屋を持続的に経営していくためには、安定的かつ持続的な仕入先を確保しておく必要がございます。

まず古着屋経営においての1番重要な買取方法は顧客からの直接買取となります。

顧客からの買取の場合、かなり安くで古着を買取・仕入することが可能ですので、安定的に顧客が店舗に買取に来る仕組みを作る必要がございます。

買取を行う際には適切な価格設定が極めて重要となっており、適正な価格を設定することでお客様の信頼を獲得し、リピートビジネスを促進するための仕組みを築くことができます。

それ以外の仕入方法には、古着を卸売で提供している業者や流通業者と提携することで、大量の古着を安定的に仕入れるという方法があります。

もしくはオンラインで古着を販売しているプラットフォームやアプリに登録し、他のユーザーから古着を仕入れることもおすすめです。

これらの手法を組み合わせることで、古着屋の仕入先を多角的に確保し、安定的かつ持続的な在庫を維持することができます。

古着屋でおすすめの仕入方法とは？初心者でもできる成功の秘訣を解説

最新のデジタルツールの導入

古着屋の経営を向上させる方法として、最新のデジタルツールを利用して社内をDX化することが重要です。

特に古着屋の業務のなかでも買取、在庫管理、顧客管理、EC管理の4点は重要かつ手間がかかる部分となっているので、古着屋でDX化する際にはこの4点中心に検討するべきかと思います。

例えば買取をDX化することで古物台帳のペーパーレス化を行いながら顧客情報をデジタル管理するということも考えられるかと思います。

それ以外にも古着は1点ものという特徴があるので、商品の状態や特徴が記載されている値札やラベルを活用し、バーコード化しておくことで在庫管理を効率化するという方法もございます。

しかし注意点としては、古着屋はリユース業という特性上通常のデジタルツールでは合わない部分も多く発生するケースがございます。

そのため、リユース特化型のシステムを検討、導入することをおすすめします。

古着屋におけるデジタルツールを探すことは非常に難しい部分もございますが、後ほど紹介させていただくReCOREなど業界特化型のシステムもあるのでそちらもぜひ検討してみましょう。

古着屋を劇的に変える！システムの役割や効果、選び方をご紹介

古着屋の経営におすすめなPOSシステム「ReCORE」

ここまでで古着屋の経営を持続的かつ安定的に行っていくためのポイントや、古着屋の経営をDX化させ競合にも負けない運営改革を取り入れることの重要性をお伝えさせていただきました。

そこで古着屋のDX化のためにおすすめなシステムReCOREをご紹介させていただきます。

ReCOREでは主に、店舗とECモールとの連携や在庫と顧客管理の一元化、それら収集したデータ分析機能などを取り揃えたクラウド型のPOSシステムとなっております。

ここからはReCOREが持つ各機能の詳細や効果についてご説明させていただきます。

買取機能

ReCOREの買取査定機能では、査定の効率化を図るために買取のアシスト機能を提供しています。

この機能により、過去に自社がいくらで買取を行ったか、他ECモールでいくらで販売されているのかなどを簡単に確認することができます。

買取アシスト機能により買取業務の属人化を克服し、経験の少ないスタッフでも簡単に買取業務を行うことが可能となります。

また、ReCOREの情報記載項目には服の汚れや特徴など商品のあらゆる詳細情報を記載することができるようになっております。

さらに、都度入力の手間を解消するためにテンプレート機能も搭載しておりますので、買取業務全体の効率化が可能となります。

EC併売機能

古着屋は主に一転物の商品やコアな顧客へのアプローチが必要となってきますので、販路の拡大こそが売上UPに直結する方法です。

そこで商品を店頭だけでなく、ECモールでも販売・出品することにより販路を拡大することで様々な顧客に販売することが可能となります。

しかし、EC出品が可能であるシステムを導入されていない方には、複数ECモールへ商品を出品する際の作業工数が多く手間や時間がかかってしまいます。

ReCOREでは、メルカリShopsや楽天ラクマ、ヤフオク!、yahoo!ショッピング、Shopifyなど複数ECモールへの同時出品が可能です。

さらに、在庫が一元で管理されるだけでなく、値段や数量の変更や情報の変更なども1つのシステム上で行うことができます。

このように、ReCOREを導入することで、ECモールへの商品出品にかかる手間を大幅削減することができ、多くの商品を工数少なく複数ECモールへ出品することが可能です。

在庫管理機能

古着屋として店頭販売やECモールでの販売を行うには、各商品の個別な在庫情報を正確に管理することが不可欠です。

ReCOREの在庫管理機能は、在庫数、商品の状態、販売価格、買取価格、在庫滞留期間など、多岐にわたる情報を効果的に管理できます。

さらに、ロケーション管理機能を使用することで、商品の位置情報を詳細に管理できます。これにより、他の店舗に存在する在庫をリアルタイムで把握することが可能です。

在庫情報のリアルタイムな把握により、自店舗での欠品を避けるために他店舗から商品を取り寄せたり、お客様を他店舗に誘導することが容易になります。

このように、ReCOREは必要な在庫管理機能を充実させており、ECモールと店舗を運営する企業や、多店舗展開を行う事業者にとって非常に有益なシステムです。

顧客管理機能

ReCOREの顧客管理機能では、買取時に取得した顧客情報の管理だけでなく、ポイント管理や会員ランク機能、顧客分析機能など多彩な機能を搭載しております。

それだけでなく、ReCOREで管理している顧客情報に向けてSMSやメールを活用した販促メッセージを送付することも可能となっております。

これらの機能を組み合わせることで、分析結果を元にした顧客セグメントや特定の会員ランクに向けてメッセージを送付することが可能になり、販促をより効果的に行うことができるようになります。

それだけでなく、ReCOREはLINEミニアプリとの連携も可能となっております。

LINEミニアプリとはインストールしなくてもLINE上で活用できるウェブアプリで、ネイティブアプリと異なり高額な開発費用も不要で、顧客からみてもダウンロード不要で登録しやすいのが特徴です。

LINEミニアプリとReCOREと連携することで、デジタル会員証の活用やLINEへのメッセージ送信が可能になります。

その結果顧客満足度の向上や顧客のファン化を促進することが可能になります。

ささげ代行サービス

ささげとは、ECサイトの商品情報を制作するために発生する「撮影・採寸・原稿」の3つの業務のことを指しています。

ささげ代行を活用すると、これまで自力で行なっていた業務を業者に任せられる様になるため、自社のリソースを大幅に軽減できます。

ささげ代行の相場は業者によっても異なりますが、商品撮影で500~1,000円程度、採寸で300〜500円程度、原稿作成で500円程度で代行が可能です。

そこでReCOREささげ代行サービスでは、ささげすべての工程でも500円程度の費用が発生します。

ReCOREのささげ代行は、商品の撮影から商品の採寸、情報の記載から発送までReCOREの機能も活用して複数ECモールへの併売なども行なっております。

運営において重要な顧客への作業などに集中することができるため、出品数の最大化や業務の効率化が可能です。

ささげ代行サービスを詳しく知りたい方はこちら

ReCORE利用者様のコメント

以前は他社のPOSを使用していましたが、EC出品の手間や売上管理に課題を感じ、データ引継ぎが可能なReCOREの導入を決めました。

導入後はEC出品スピードの改善に加え、ささげ代行サービスによりシーズンを通して最大値のEC出品数を実現できるように。

出品数は20%ほどアップし、出品専門のスタッフにかかっていた人件費も10％以上削減することができました。

ReCOREは今後の業界の変化などにも対応できる、将来性を兼ね備えたシステムだと感じています。

株式会社きたに様の導入事例はこちら

まとめ

この記事では古着屋経営の基礎知識から持続的に経営するためのポイントまでご紹介させていただきました。

しかし、近年大手アパレルブランドの参入や新品商品価格の低下により競合が増加しているのが現状です。

そこで古着を効率的に販路を最大化させ様々な顧客にアプローチできるPOSシステムReCOREをご紹介させていただきました。

ReCOREを活用することにより、店舗と複数ECモールを連携させることが可能ですので在庫管理や顧客管理など様々な機能を一元で管理することができます。

古着屋の経営をDX化しながら効果的かつ持続的な経営を行っていきたい方は、ぜひ一度下記のボタンから資料ダウンロードとお問い合わせをしていただけると幸いです。