近年、古物商は数少ない成長市場となっており、古物商として新たにビジネスを始めたいと考えている方が増えています。

しかし、古物商で起業を考えている方の中には、

• 古物商を始めたいが一歩が踏み出せない
• リスクを最小限にしたいがどうしたらいいかわからない
• 事業を始めたいが何からすればいいのかわからない

と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。

そのような悩みを解決できるよう、今回の記事では古物商で起業する方法とおすすめ商材、古物商で起業する上で必要なシステムについてご紹介しています。

後半で、古物商として運用する際に役立つシステムについて紹介しています、ぜひ最後までご覧ください。

古物商とは？

まず、古物商とはどのような業界なのか？気になりますよね。

ここからは、古物とはなにか、古物商の定義、古物商が必要な業態について説明していきます。

そもそも古物とは？

そもそも古物とは、どのようなものでしょうか？

古物とは大きく分けて3つに分けられます。

• 一度使用された物品（数回しか使用していないパソコン、読み終わった本など）
• 使用されない物品で使用のために取引されたもの（未開封のトレーディングカードなど）
• これらいずれかの物品に「幾分の手入れ」をしたもの（破れた服を修繕して、改めてきられるようにしたものなど）

この3つの条件に当てはまる物品を「古物」と定義します。

古物商の定義とは？

ここでは古物商の定義について説明させていただきます。

まず、古物商とは古物営業法に規定される古物を売買または交換する業者・個人のことです。

定義を要約すると、中古品を安く仕入れて高く売るもしくは貸し出すことを行うビジネスのことをいいます。

古物商は気軽に始められるイメージがあるかもしれませんが、古物商で起業するには古物商許可を取得する必要があります。

古物商が必要な業態とは？

古物商として起業する際にどのような業態があるのか知っておく必要があります。

古物商と言われてイメージしやすい、総合リサイクルショップは古物商が必要となっています。

リサイクルショップ以外にも古物商に当たる業態として、買取専門店、買取を行う商材専門店、宅配買取、出張買取などがあります。

古物商で起業する方法とは？

古物商について理解できたが、「古物商で起業する流れはどのようにすればいいのか」気になりますよね。

古物商は他の商売と異なり、古物商許可を申請しないと開業できないということが大きなポイントとなります。

ここからは、古物商で起業するための方法について解説させていただきます。

ビジネスモデルを考える

古物商で起業するには、まずビジネスモデルを考える必要があります。

ビジネスモデルを考えるには仕入れ先×販売先の組み合わせを考えることがポイントとなります。

仕入れ先と販売先の例を紹介します。

例えば、総合リサイクルショップでは、仕入先は店頭買取で販売先は店頭やEC販売というビジネスモデルです。

さらに企業によっては買取数を増やすため宅配買取や出張買取を同時に行っている事業者も存在します。

このように組み合わせから、安定的に仕入れ販売できるビジネスモデルを考え、自社にあったやり方を見つける必要があります。

法人、個人事業主のどちらかにて申請する

古物商での起業スタイルは法人と個人事業主の2つあります。

法人と個人事業主の違いについて説明します。

法人として起業すると、仕入れ相手に会社としての名刺を見せたり、作ったネットショップの連絡先に法人名を載せたりでき、信頼性がアップします。

一方、個人事業主として起業するのは、古物商許可を取得し、税務署に開業届を出すだけで起業でき手間無く起業することが可能です。

個人事業主は手間が少なく開業できますが、収入やビジネスの目的に合わせて法人化も検討してみるのがいいと思います。

古物商許可を申請する

古物商として中古品の売買または交換を行う際には、個人や法人に関わらず古物商許可を取得する必要があります。

許可が必要な取引をしているのにも関わらず未取得の場合は罰則が課せられる可能性があります。

古物商許可を申請する際には、営業所を管轄する警察署で申請署や住民表等の必要書類を申請手続きを行う必要があります。

申請書が受理されたあと、審査期間は通常土日を除く40日程度で、場合によっては2ヶ月ほどかかる可能性があるため、余裕をもって申請する必要があります。

買取先・販売先を準備する

ビジネスモデルの際にご紹介したように古物商として売買を行う上で、買取先や販売先を事業を始める前から準備しておく必要があります。

その他にもECモールで出品する際にはECで売買するためにモールの申請をする必要があります。

ECモールは2~3か月申請に時間がかかる場合があるため注意が必要です。

さらに、買取した商品の保管のための倉庫の確保やEC出品のための包装材、発送方法なども考える必要な場合もあります。

事業を軌道に乗せる上でもとても大切なことですのでしっかり準備していきましょう。

資金調達を行う

資金調達の方法として融資、助成金、補助金・自己資金があります。

それぞれの違いについて説明させていただきます。

融資

融資は、銀行などからお金を借りて資金調達する方法です。

古物商で起業し融資を受けられる先としては、銀行、信用金庫、日本政策金融公庫があります。

融資を受けるにあたって、融資を返済できない場合に備え、担保を用意しなければならないケースがあります。

担保とは連帯保証人などの人的担保と有価証券や会社の商品などの物的担保があります。

融資を受けるためには、事業計画書などからビジネスモデルを審査されることがあるため、相手への説得材料となるためよく作りこむことが重要です。

助成金

助成金とは、国や地方公共団体からの給付で活動や事業を支援するために行われているものです。

融資とは異なり、要件を満たせば受給出来る可能性が高く魅力的な制度です。

審査基準は、年齢、企業ジャンル、従業員数など助成金の種類により異なるので、確認が必要です。

補助金

補助金は助成金と同様に、国や地方公共団体からの給付で活動や事業を支援するために行われているものです。

助成金との違いは、助成金は一定の要件を満たせばほとんどもらえる資金であるが、補助金は制作を推進する上で最もよい提案に限ってもらえる資金です。

そのため補助金の申請には面接が必要な場合があり、起業する事業の妥当性や必要性をアピールできるような書類を提出することが重要となってきます。

補助金と助成金の明確な区別はなく、両方申請することも可能なので、一度確認してみましょう。

自己資金

古物商で起業する際には、ここまで記載してきたお金を借りることで店舗運営に活用することも重要です。

しかし、資金を全額借りることは難しい場合もあるため、自分で資金を貯めることも大切です。

起業する際は計画的に自己資金を蓄えてから事業を行いましょう。

店舗の準備を行う

最後に古物商で起業する際に、出張買取や宅配買取を除く業態では店舗を用意するべき業態も存在します。

家賃は大きなコストになりますが、立地は売上を左右する大切なポイントとなっています。

さらに、店舗を準備する場合は、内装や外装、備品など店舗のイメージを作るために準備が必要です。

ビジネスモデルにより店舗の大きさや立地など必要な項目は変わります。

自分がイメージした顧客に刺さるよう物件や装飾を慎重に選ぶ必要があります。

店舗準備について必要な資金についてはこちらから

古物商で起業するメリットとは

ここまで古物商での起業の仕方について説明させていただきました。

様々な事業があるなかで古物商で起業するメリットはどのようなのか気になりますよね。

ここからは、古物商で起業するメリットについて説明させていただきます。

市場が成長している

冒頭で説明した通り、メルカリのようなフリマアプリの普及により個別間取り引きの増加により古物商の市場は成長しています。

リユース業界の市場規模推計2022（2021年版）​によると、2021年のリユース市場の市場規模は約2.7兆円で、前年比では11.7％も増加しています。

さらに、2009年以降は12年連続で市場規模が拡大しており、新型コロナウイルスの影響が緩和されたことで市場規模がさらに拡大しました。

このように、古物市場は拡大傾向にあり古物商の需要が増加していくことが予想されています。

販売先が安定している

古物商で起業する際、販売先が安定していることが大きなポイントです。

古物商は、販売や買取する時には古物市場と呼ばれる古物商同士が古物を売買する場所があります。

古物市場では、自社では在庫数が多すぎる商品や在庫として置きたくない商品を、利益率が低くなるが販売できる場所として活用できます。

さらに、日本ではリユース品に対する悪いイメージが少ないため、リユース品であっても使いたいと考える人が多く、消費者に対しても商品の販売がしやすくなっています。

このように販売ルートを確保しながらリスクは最小限にし、一定の利益を出すことができます。

EC販売で販路拡大

近年では古物商同士の取引や店頭販売だけでなく、「メルカリ」などのECモールでの売買を行いながら利益を得る事業者も増加しています。

ECでは店舗販売とは異なり、複数のECサイトで顧客へ直接販売できるためさまざま客層に商品を販売することが可能です。

EC販売は店舗を増やさなくても出品するだけで販路が拡大できるため、1つのモールだけでなく複数のECモールで出品することが重要となっています。

古物商でおすすめの商材とは

古物商は市場が拡大し販売先が安定しているためリスクを最小限にすることができることを説明させていただきました。

また、古物商として起業する上で商品ジャンルの知識は重要となってきます。

ここからは、古物商でおすすめの商材「トレカ」「古着」「ブランド品」について説明させていただきます。

トレカ

トレカは古物商の市場規模が大きくなっている要因の1つです。

近年のトレカはカード自体に資産価値が生まれていることで取引数が増加しています。

例えば、遊戯王の青眼の白龍は1,000万円以上の価格で取引されています。

また、もう１つの市場規模の拡大の要因として、当時のプレイヤーの復活があります。

幼少期に「遊戯王OCG」「デュエルマスターズ」で遊んでいた世代が大人になり自分が欲しいカードを揃えて遊ぶことができるようになりました。

その結果、プレイヤーの年齢層が広くなり多くの人に愛されるようになりました。

この２つの要因によってトレカの市場が大きくなっているため、古物商で起業をする際に注目するべき商材です。

古着

古着は古物商で最も大きい市場で、古着を売買する習慣も定着しています。

主に若年層で古着を取り入れたファッションが定着してきているため、市場が定着しつつあります。

古着を買取する際には比較的低単価での買取が可能であり、一定の販売単価を出すことができるので高粗利で運営することができます。

しかし、服はトレンドや季節に大きく左右されることが大きなポイントで、衣服の流行を抑えながら仕入れ販売を行っていくことが重要です。

また、古着はメルカリやラクマなどのEC販売でも一定の利益を残しやすいので注目するべき商材です。

ブランド品

古物商のおすすめ商材のもう1つはブランド品です。

ブランド品は衣服に次いでリユース市場規模が2番目の商材です。

その理由としては、「新しいブランド品を求めて買い、要らなくなった物を売る人」と「中古でもいいからブランド品が欲しい人」が存在し、流通量が多くなっています。

以前は中古ブランド品はコピー品が多く流通していたため、鑑定士を育成する研修がしっかり行われるようになりました。

それにより、買取を適切に行うことができ、売る際には顧客は安心して購入できるようになったことで、中古ブランド品の市場規模の拡大に繋がりました。

さらに、ブランド品は安く仕入れた商品でも、ブランド品＝高級というイメージがあり高値で売れるケースが多いため、古着などと比較すると買取価格が高いため粗利率は低いが利益を得られます。

また、ブランド品を安く買いたいというニーズもあるため、商品自体が多少古くても廃棄になりにくく、在庫を多く抱えるリスクを減らすことが可能です。

このようにブランド品販売は鑑定士の育成が必要ですが、購入者と売却者のニーズが大きく販売先も安定しているのでおすすめの商材です。

古物商の起業でおすすめの方法とは？

ここでは古物商で起業する時に必ず考えなければならない業態について説明させていただきます。

商材専門店、買取専門店、宅配買取、EC販売、古物市場の特徴について説明していますので参考にしてみてください。

商材専門店を開業する

リユースショップは、扱う商品の種類によって「総合店」と「専門店」の2つに分かれます。

専門店は、得意な分野の商品を専門に買取・販売を行う形態です。

一方、総合店は多岐のジャンルにわたり商品価値があるモノを買取・販売を行う形態です。

このように2つの業態には大きな違いが存在し、商材専門店で開業する際は総合店ではできないことに重きを置き、自店のカラーを出すことが重要です。

専門店で開業するメリットは、2つあるのでご紹介させていただきます。

1つ目は、スタッフの専門性が強化できるということです。

専門商材を扱うため買取査定の質を安定させることができ、店舗としても適切な価格で取引に繋がり顧客も満足できる買取を行うことが可能です。

2つ目は、ショップの個性を出すことができ、どのような店舗なのか認知されやすいということです。

自社が取り扱うジャンルを認知されやすく、総合店では集めにくい商品であっても比較的買取がしやすく、商品の個性を出せる可能性があります。

買取専門店を開業する

買取専門店とは、ブランド品やトレカを中心にお客さんが持ち込んだ品を査定し、古物市場やEC販売を行うことで利益を得ています。

買取専門店の特徴は、

• 店舗が狭くても行うことができ販売ルートを自由に決められる
• ジャンルを絞り買取を行うことで、スタッフの知識や経験が得られることで適正価格で買取が可能

ということの2つです。

そのため、店舗の固定費を抑えられることと、適切な価格で買取を行うことで自社の利益率も向上します。

また、買取の質を向上させることで顧客満足度が高まり、リピーター率の向上に繋がります。

買取専門店の開業について詳しく知りたい方はこちら

宅配買取で買取を行う

宅配買取とは、顧客が売りたい商品を送ってもらい、その商品を査定して買取を行う方法です。

宅配買取のメリットは、店舗を構える必要がなく人件費や店舗の運営費を最小限に抑えることができるという点です。

しかし、集荷を行う時に店舗側がコストを負担するのが一般的なため、集荷分のコストは他の業態と比較して別のコストが必要ですが、お客さんが店舗に持ってくる手間を省くことができます。

宅配買取ではスタッフと顧客が対面することがないため、eKYCなどのシステムを使って本人確認を行わなければなりません。

また、本人確認と連携して古物台帳の記録などを行う必要があり、それらが出来るシステムなどの導入を検討する必要があります。

ECでの販売を強化しながら起業する

最近ではフリマアプリの普及により、店舗だけの事業に絞らずECでの販路の拡大をする事が重要となっています。

経済産業省の調査ではB to C-EC市場規模は2013年の11兆1160億円から、7年で19兆2779億円まで成長しています。

このデータから見て取れるように、EC市場への参入は無視できない程大きな市場となっています。

さらに、EC販売の特徴としては顧客に直接販売する事ができるため、中間マージンを抑えることができ顧客に安く提供することが可能です。

そのため、ECで商品を販売することができると、在庫回転率が向上して売上増加につなげられます。

古物市場を利用する

前述しましたが、古物市場は古物商同士の売買を行う場所であり、買取した商品をそのまま販売できるためリスクを抑えることが可能です。

さらに現在では、古物市場はオフラインだけでなくオンラインで古物取引が可能になりました。

オンライン古物市場を利用する事で、会場に行くことないため、複数のオンライン古物市場の商品を隙間時間で確認することができ、初心者でも比較的に取引が可能です。

しかし、会場に行くことなく取引を行うので商品を直接見ることができず、届いた商品がイメージと異なることもあるため注意が必要です。

古物市場について詳しく知りたい方はこちら

古物商の起業時におすすめのPOS ReCORE

本記事では、古物商で起業する上で抑えておくべきポイントについて解説させていただきました。

しかし古物商で起業してから事業を継続的に成長させるためには、売上を伸ばしながら業務管理や店舗運営を効率的に行う必要がございます。

そこで今回は業績アップしながら店舗業務効率化も可能になるリユース向けクラウド型POSシステム「ReCORE」を紹介させていただきます。

ReCOREはリユース向けのPOSとして、買取機能や販売機能、さらにEC併売機能や顧客管理機能などリユース事業の運営に必要な業務を全て網羅したオールインワンのシステムです。

ここからは、古物商で起業し運用する際に最適なPOSシステム「ReCORE」について詳しく解説していきます。

買取アシスト機能

古物商で起業する際には、買取査定を行う必要がありますが適正価格で買取を行わなければ売上や利益率が上がらなくなります。

その結果、顧客からの信頼も勝ち取れないということも発生するかもしれません。

また、多くのリユース事業者の共通の悩みとして、商品知識や経験がなければ買取は難しく、買取が属人化してしまうということがあります。

しかし、ReCOREには買取アシスト機能が搭載されており、古物商で問題になりやすい買取の属人化を解決できます。

ReCOREの買取査定機能で、専門知識のあるスタッフだけでなく、商品を検索さえできれば属人化から脱却した買取査定が可能です。

また、自社の過去の買取履歴や複数のECモールでの現在の販売価格も確認可能であり、査定時間を短縮できます。

さらに、複数店舗を経営する場合でもReCOREでは他店舗の買取履歴なども確認することができため、店舗ごとの買取価格を均一化が可能となるため店舗間の査定額の差が生まれにくくすることができます。

それにより、買取業務の属人化が軽減され、均一な買取が可能となりしっかり利益を確保することができます。

EC併売機能

古物商を運営していく上で、店舗だけでなくECでも販売している店舗が多く存在します。

複数ECモールでの販路拡大を行うことで売上向上に繋がりますが、ECでの販売には商品情報の入力などの作業があり複数のECモールでの出品は容易ではありません。

しかし、ReCOREのEC出品機能を用いることで、

• メルカリShops
• ヤフオク!
• Shopifyで構築した自社サイト
• 楽天市場
• Amazon
• Yahoo！ショッピング
• ラクマ

などの複数のECモールで1度の操作で同時に商品を併売することが可能となっています。

また、ReCOREでは1つの商品を実店舗とECモールで併売することができるため、簡単に販路を拡大し売上アップにつなげられます。

モールごとに販売価格に手数料を上乗せや出品を自動で行うことができるため大幅な業務の効率化が可能です。

在庫管理機能

古物商として店頭の販売やECモール、古物市場での販売を行うためには、各商品を個別なものとして在庫情報を正確に把握しておく必要があります。

ReCOREの在庫管理機能では、在庫数、商品状態、販売金額、買取価格、在庫滞留期間などを把握することができます。

ReCOREの在庫管理機能を使用することにより、バーコードを発行した商品1つずつを個品管理することができるようになり、在庫の有無だけでなく在庫の場所も特定することが可能です。

それらを適切に把握することで、仕入価格に対してしっかりと利益の出る販売を行うことが可能です。

顧客管理機能

古物商では、買取の際に顧客の個人情報を提示してもらう義務があり、顧客情報を適切に管理する必要があります。

しかし、せっかく顧客情報を得られているのにも関わらず、販促に使用できていない事業者もたくさん存在しています。

ReCOREの顧客管理機能では、過去の買取顧客の個人情報や過去の販売履歴を管理することで販促を行うことが可能です。

また、メール・SMS・LINEへのメッセージ送信も可能となっているので、買取の終了メッセージや販促メッセージをReCOREでの送信が可能となっている。

さらに、LINEミニアプリとの連携も可能なので、デジタル会員証を活用した顧客の囲い込みが可能です。

それによってリピート集客をより効率的に行うことができるので、ReCOREを利用することで自社の利益率を上げることが可能です。

分析機能

ReCOREでは、分析機能が搭載されており、ECモールや店舗の売上や販売、在庫や顧客情報などを基にして業務を最大化させるための分析を行うことが可能です。

商品が売れるまでにかかった期間を3つに分けて可視化できるABC分析を行うことで、不良在庫を抱えるリスクや売れていない商品の大量仕入れしてしまうリスクを軽減できます。

また、ReCOREの機能で顧客を「最終購入日（Recency）」「購入頻度（Frequency）」「購入金額（Monetary）」の3つの指標で分類するRFM分析を行うことで顧客の絞り込みも可能です。

さらに、ECモール別の売上も確認可能で、Shopifyを含むECサイトや実店舗の営業状況を把握しながら運営することができます。

このようにReCOREの分析機能を活用することで、経営指標を確認しながら効果的な販売戦略を立てることが可能となります。

リユース業界を熟知したスタッフによるサポート

ReCOREのスタッフはリユースの現場を経験したスタッフや運営に関わっていたスタッフが多く在籍しています。

そんなReCOREのスタッフによる、無料チャットやヘルプサイト、電話サポート、オンラインミーティングなどを行うことで現場に最適な提案を受けて頂くことが可能です。

さらに、ReCOREのエンジニアによる新たなシステムの開発により、常に最新のシステムを皆様に使用することが可能です。

古物商で開業する方は経験豊富なReCOREのスタッフに相談しながら開業することができます。

まとめ

本記事では、古物商で起業する方法についてご紹介してきました。

古物商でのビジネスモデルやメリット、業態の特徴についてお分かりいただけたと思います。

また、今回は古物商で起業後の業務を最適化できるPOSシステム「ReCORE」をご紹介しました。

ReCOREを利用することで買取や在庫・顧客管理を行うことができ、さらにEC出品機能や分析機能を使用することで利益を最大化することが可能です。

ReCOREについてさらに詳しく知りたい方は、下記のボタンからお問い合わせ・資料をダウンロードして頂けますと幸いです。